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Travailler avec les Chinois : 8 clés opérationnelles pour réussir – Ascencio, Chloé (1972-….)
Comment sécuriser les engagements business avec les Chinois? Commentéviter les malentendus et bien se comprendre? Comment manager etfidéliser des équipes chinoises? Et comment les Chinois managent-ils?Les entreprises occidentales sont quotidiennement confrontées auxprofondes différences dans les valeurs, la communication et les modesdaction des Chinois. Sources dincompréhensions mutuelles voire dedéfiance, elles génèrent gaspillages dénergie, retards dans lesprojets, démotivation et turn-over élevés des collaborateurs.À partir de nombreux exemples vécus en entreprise et témoignages, lesauteurs donnent ici les clés pour comprendre et décoder lesperceptions et les comportements des Chinois. Ils montrent comment ceslogiques se retrouvent au coeur du «management à la chinoise»daujourdhui.Ils proposent ensuite 8 clés opérationnelles pour travailler etmanager efficacement en contexte chinois, créer des relations deconfiance, encourager lexpression, la prise dinitiatives,lengagement et lesprit déquipe.Au sommaire:- Partie 1: Comprendre les comportements des chinois: 1. La logique deface: 2. Un style de communication indirect et implicite: 3. Lalogique de guanxi: 4. Le refus de la loi et l'arbitraire du pouvoir:5. La relation personnelle pour sécuriser le contrat: 6. L'efficacitéchinoise.- Partie 2: La pratique chinoise du management: 7. Une éducationtoujours confucéenne: 8. L'hybridation de la pensée chinoise et desméthodes de gestion occidentales: 9. Hiérarchie et leadershippaternaliste: 10. Attentes et motivations des salariés chinois: 11.L'entreprise d'État restructurée: 12. L'entreprise privée patriarcale:13. La multinationale chinoise: laboratoire d'hybridation managériale.- Partie 3: 8 clés pour manager en Chine: 14. Comment gérer lesressources humaines chinoises: 15. Comment réussir la relationmanagériale: 16. Comment gérer une équipe chinoise: 17. Commentacclimater l'empowerment en Chine: 18. Comment obtenir l'expressiondes salariés chinois: 19. Comment bénéficier de l'efficacité chinoise:20. Comment gérer les projets en Chine: 21. Comment assurer lecontrôle.About the AuthorDiplômée de Sciences-Po, sinophone, elle a vécu et travaillé enChine dans le domaine des RH. Elle intervient dans de nombreuses entreprises pour former Occidentaux et Chinois à coopérer efficacement.www.chloeascencio.comConsultant et coach, il est spécialiste du management de performance et des dynamiques culturelles en entreprise, qu’il enseigne dans les Grandes Écoles et à Paris 8.www.managementsinterculturels.com
Toute la fonction commerciale : savoirs, savoir-faire, savoir-être – Blanc, Marie-Agnès
Ce Livre Couvre L'ensemble De La Fonction Commerciale : Les Savoirs : Les Enjeux D'une Direction Commerciale Dans L'entreprise, Les Différents Métiers De La Fonction, Les Notions Marketing, Juridiques Et Financières Indispensables... Les Savoir-faire : Bâtir La Stratégie Et Piloter L'action Commerciale, Prospecter, Mener Un Entretien De Vente, Réussir Une Négociation, Vendre Des Solutions, Vendre Aux Grands Comptes, Manager, Recruter, Rémunérer, évaluer Les Commerciaux... Les Savoir-être : Se Construire Un Mental Gagnant, Mieux Se Connaître, Se Positionner En Fonction De Ses Compétences Métier, Pratiquer Une écoute Réelle, S'adapter à L'autre, Gérer Les Conflits, Le Stress, Savoir Lâcher Prise... Ses Atouts : Un Contenu Actuel Et Exhaustif. Une Circulation Aisée Dans L'ouvrage : Mise En Page Aérée Et Interactive, Onglets, Renvois, Mise En Couleur, Encadrés... Un Caractère Fortement Opérationnel : Fiches Outils, Tableaux De Synthèse, Tests, Exercices D'application... Le Guide D'accompagnement Durable Et Indispensable Pour Tous Les Commerciaux En Poste Et Leurs Managers Ou Ceux Qui Veulent S'orienter Vers La Fonction Commerciale.
Tout le DSCG 4 : comptabilité et audit – Collectif
> Au sommaire• Évaluation des sociétés• Les fusions• Principe de la consolidation• Retraitements en IFRS• Retraitement des impôts sur les bénéfices• Comptes des entreprises étrangères• Ajustements et éliminations • Première consolidation et partage des capitaux propres• Variation du pourcentage d’intérêt• États financiers consolidés• Contrôle interne• Audit comptable et financier• Contrôle légal des comptes
Tout le DSCG 1 : gestion juridique, fiscale et sociale : entraînement et révision – Rouaix, Françoise
> L’ouvrage couvre les 6 grands thèmes du programme (180h de cours)1. L’entreprise et son environnement (50h de cours)2. Le développement de l’entreprise (20h)3. Le financement de l’entreprise (20h)4. De l’entreprise au groupe (40h)5. La pérennité de l’entreprise (40h)6. Les associations et autres organismes à but non lucratif (10h) >A jour de la nouvelle loi travail et des nouveaux textes juridiques >Rédigé par une équipe de juristes et de fiscalistes>AuteursJean-Luc MondonFrançoise RouaixBurlaud AlainCatherine Maillet
Tout le BTS banque : 1re et 2e années – Collectif
Cet ouvrage propose l'intégralité du programme du BTS Banque 1re et 2eannées.Pour chaque matière, Culture générale et expression, Anglais,Environnement économique juridique et organisationnel de l'activitébancaire, Développement et suivi de l'activité commerciale, Gestion dela relation client:- Une présentation de l'épreuve et des conseils méthodologiques pourse préparer à l'examen:- Tout le cours en fiches illustrées par de nombreux schémas ettableaux pour réviser le programme des deux années:- Des tests d'auto-évaluation pour s'exercer:- Des exercices corrigés pour s'entraîner.About the AuthorPhilippe Monnier est agrégé d'économie et de gestion, professeur à l'IMS (Institut des métiers de l'enseignement supérieur) et à l'IAE Nantes économie & management. Agrégé d'anglais, professeur d'anglais au lycée et en classes préparatoires commerciales (lycée Saint-Benigne, Dijon).
Togaf en pratique : modèles d’architecture d’entreprise – Desfray, Philippe
Larchitecture dentreprise est une activité délicate à maîtriser dans toutes ses dimensions: lorganisation, le métier, le SI, la technique. La norme TOGAF® (The Open Group Architecture Framework) simpose comme le standard prépondérant dans ce domaine.Lobjet de ce livre, très orienté solutions, est dapporter un point de vue de praticiens sur la modélisation darchitectures dentreprise avec TOGAF®:- Les premiers chapitres (1 à 6) décrivent le standard TOGAF® et sa structure, depuis la méthode de transformation de larchitecture jusquà la gouvernance:- Les suivants (7 à 11) fournissent des pratiques de modélisation darchitecture dentreprise. Ils donnent des exemples de livrables TOGAF®dans le cadre dune étude de cas:- Le chapitre 12 détaille les pratiques sur trois thèmes majeurs de larchitecture dentreprise (architecture orientée service, processus métier et informations):- Un responsable Architecture dentreprise témoigne de la mise en pratique de TOGAF® dans une grande entreprise (chapitre 13):- Enfin, le lien de lapproche avec le standard ArchiMate est décrit chapitre 14.Au sommaire:Chapitre 1. TOGAF®: présentation générale: Chapitre 2. La méthode ADM: Chapitre 3. Les constituants de l'architecture TOGAF®: Chapitre 4. Le référentiel et la gouvernance: Chapitre 5. Techniques clés de la modélisation: Chapitre 6. Modèles TOGAF - Introduction: Chapitre 7. Modèles pour la phase A: Vision: Chapitre 8. Modèles pour la phase B: Architecture métier: Chapitre 9: Modèles pour la phase C: Architecture des systèmes d'information: Chapitre 10. Modèles pour la phase D: Architecture technique: Chapitre 11. Modèles pour la phase E: Solutions et opportunités: Chapitre 12. SOA, Processus et Informations: Chapitre 13. Témoignage: Chapitre 14. ArchiMate.
Tests psychotechniques pour les cadres : s’entraîner aux tests de recrutement. Logique – Myers, Bernard (1943-….)
Vous êtes cadre ou futur cadre? Vous recherchez un emploi ou vous apprêtez à répondre à une offre de travail? Alors, vous allez bientôt devoir passer lépreuve des tests de recrutement!Comme tout autre examen ou concours, les tests se préparent à lavance et requièrent un minimum dentraînement. Cette nouvelle édition, enrichie dun nouveau chapitre sur les tests de logique non visuelle, présente les tests les plus fréquemment utilisés dans les épreuves destinées aux managers.Les +:- Les mécanismes des principaux tests:- Des épreuves de niveau progressif:- Les stratégies gagnantes.Au sommaire:1: Le test des dominos: 2: Le test des cartes à jouer: 3: Les tests des séries visuelles: 4: Le test des matrices: 5: Le test des ensembleset intrus: 6: Les tests de raisonnement: 7: Les analogies et les correspondances: 8: Les logiques non visuelles: 9: Autres épreuves logiques.About the AuthorBernard Myers est formateur en prépas paramédicales à l'IGPEPM, rédacteur en chef de Dédale Publications qui édite la revue trimestrielleSpécial logique, il est auteur de nombreux ouvrages sur le thème des jeux de réflexion. Co-auteur duGrand livre des tests psychotechniques aux éditions Dunod, il est également auteur de plusieurs ouvrages de tests psychotechniques pour les cadres chez le même éditeur.
Techniques de commercialisation, IUT semestre 1 : cours, méthodes, exercices corrigés, toutes les matières – Collectif
L'ouvrage indispensable pour réussir le semestre 1 de votre DUT TC !- Le cours de toutes les matières du SEMESTRE 1 du DUT TC traité dans des fiches claires et synthétiques.- Des exercices accompagnés de leurs corrigés pour vérifier la bonne acquisition des connaissances.- Des conseils méthodologiques.L'intégralité de votre livre avec une simple connexion Internet ! Pour en savoir plus: www.nathan.fr/livre-en-ligne.